Länsiväylässä on mielenkiintoinen hissipuheartikkeli, lehti kertoo; ”Hissipuhe eli startup-kielellä ”pitchi” juontaa juurensa ajatukseen, että oma bisnesidea pitäisi pystyä kiteyttämään 30 sekuntiin – hissimatkan pituiseksi puheeksi. Samaa ajatusta voi soveltaa myös työnhakuun: oma osaaminen pitää pystyä tiivistämään selkeästi ja mieleenpainuvasti.”
Hissipuhe onkin tärkeä taito, koska se auttaa sinua kertomaan olennaisen nopeasti ja vakuuttavasti tilanteissa, joissa aikaa on vain vähän. Se toimii usein ensivaikutelman rakentajana ja voi avata ovia uusiin mahdollisuuksiin, kuten työpaikkoihin, yhteistyöhön tai jatkokeskusteluihin.
Hissipuheen pitäminen saattaa jännittää, mutta jos harjoittelet sen etukäteen, jännitys pienenee. Tärkeintä on ensin ymmärtää, kenelle pidät pitchin. Kun tiedät yleisön, osaat valita oikeat painotukset ja puhua juuri heille merkityksellisistä asioista. Länsiväylä jatkaa; ”Ihmisillä on Teams-ähky, verkostot ovat tätä päivää jo. Yrittäjän kannattaa jalkautua laadukkaisiin yritysyhteisöihin. Firmat tekevät yhteisön kautta toki kauppaa, mutta toisia autetaan myös auttamisen ilosta, Brchisky vakuuttaa. Allekirjoitan tämän täysin 14 vuoden BUSO-kokemuksella.
Miten hissipuhe rakennetaan
Sitten on aika rakentaa 30 sekunnin hissipuhe. Jos olet pitämässä sitä esimerkiksi yritysjohdolle, keskity erityisesti siihen, mitä arvoa tuotat ja mitä ongelmaa ratkaiset. Kun joudut tiivistämään asian yhteen lyhyeen esitykseen, opit itsekin ymmärtämään paremmin, mikä on tärkeintä.
Se ei ole tuotejargoniaa. Rakenna lyhyt ja selkeä hissipuhe näin: kerro nimesi, mistä yrityksestä olet, mitä teet, mitä ongelmaa palvelusi tai tuotteesi ratkaisee ja miten se auttaa yritystä menestymään. Sovi lopuksi jatko, esimerkiksi ehdotus lyhyestä tapaamisesta tai lisäkeskustelusta.
Ole rauhallinen ja rytmitä pitchi
Hyvä hissipuhe ei ole täydellinen esitys vaan keskustelun avaus. Sen tarkoitus ei ole kertoa kaikkea, vaan herättää kiinnostus jatkokeskusteluun. Siksi kannattaa puhua selkeästi ja ymmärrettävästi. Vältä ammattisanastoa.
Muista myös rytmi ja rauhallisuus, vaikka puhe olisi lyhyt, sen ei tarvitse olla kiireinen. Pienet tauot tärkeiden kohtien välissä tekevät puheesta vakuuttavamman. Yksi hyvä keino on aloittaa tai lopettaa kysymyksellä, joka herättää kuulijan ajattelemaan, esimerkiksi: ”tiedätkö, mikä on yksi suurimmista kasvun esteistä yrityksille juuri nyt?”
Lyhyt aika on supervoima
30 sekuntia voi tuntua lyhyeltä ajalta, mutta juuri se on hissipuheen supervoima. Kun aikaa on vähän, joudut olemaan kirkas ja ytimekäs. Jos hissipuhe venyy yli 30 sekunnin, se ei yleensä parane, vaan alkaa menettää teränsä ja kiinnostavuutensa. Lyhyys pakottaa selkeyteen, ja selkeys herättää kiinnostuksen.
Jos kuitenkin vastassasi on esimerkiksi pääomasijoittajia, hissipuheen rakenne, sisältö ja pituus voivat olla hieman erilaisia kuin tässä on kerrottu. Länsiväylä kirjoittaa sen mitä kerroin; ”Pitää uskaltaa myydä itseään ja osaamistaan. Yhteisöllisyys on supervoima, kun maailma räjähtää ympärillä.”
Harjoittele peilin edessä
Harjoittelu tekee tässäkin asiassa mestarin. Kun olet toistanut hissipuheesi useita kertoja ääneen, se alkaa tuntua luonnolliselta ja voit käyttää sitä luontevasti missä tahansa tilanteessa. Paras tapa harjoitella on mennä peilin eteen ja äänittää puhe itselle. Sen ei tarvitse olla täydellinen, pieni epätäydellisyys tekee siitä aidomman ja sinusta inhimillisemmän.
Lue lisää Länsiväylän artikkelista: Yli 20 000 hissipuhetta kuullut espoolainen yritysvaikuttaja kertoo vinkit työnhakuun ja yrittämiseen – ”Ansioluettelo ei ole kiinnostavin puolesi”