Hissipuheen täytyy hurmata

Hissipuhe, pitchaus on usein ymmärretty väärin. Se ei ole tuotejargoniaa eikä siinä myydä tuotetta. Hyvässä pitchissa myydään ideaa, ajatusta, palvelua, ratkaisua, mielikuvaa tai hyötyjä. Hyödyt ovat esimerkiksi parempi asiakaspalvelu, reaaliaikainen tieto, säästöt, tehokkuus tai ennustettavuus. On erityisen tärkeää ymmärtää hissipuheen pituus ja ymmärrettävyys, sillä vastapuoli saattaa olla ei-vastaanottavaisella tuulella. Vastaanottajaa saattaa häiritä stressi, henkilökohtaiset haasteet, […]